工投集团总裁孙德刚调研云南医药销售有限公司
来源:原创    时间:2018-05-10    浏览量:2623

 

工投集团总裁孙德刚调研云南医药销售有限公司


2018年5月9日,云南省工业投资控股集团有限公司(以下简称集团)总裁孙德刚率财务管理部总经理吴育、资产管理部总经理丁加毅等一行到云南医药工业销售有限公司(以下简称销售公司)进行调研。调研以座谈会的形式展开,销售公司领导班子及全体中层干部参加会议。

首先,销售公司总经理王永健详细汇报了2018年以来的经营情况,从主观、客观方面反映了存在的诸多问题和困难,并就下一步应对策略和发展思路进行阐述。董事长江建勋代表公司领导班子表态:公司的发展战略及经营战术将围绕股东方总的战略部署进行细致谋划和抓紧落实。

孙总裁及调研组成员认真听取了汇报,特别是对销售公司参会中层干部进行详细询问,随后,对销售公司汇报提出的问题和困难给予了指导意见和建议。丁加毅总经理对销售公司正视问题、提出的解决思路给予了肯定,同时指出:要重视销售毛利下降、盈利能力下降、财务费用上升的问题,形式严峻、存在的问题需尽快解决;从中长期来看,品种资源的匹配,是终端发展的关键;要充分给予企业员工发展希望、留住人才。吴育总经理指出:对财务团队的配备要到位;重视财务指标分析在企业运营中的指导作用,并以行业标准为参照;集团对销售公司的考核,体现了股东对销售公司的预期,以促进企业加强管理、强化领导责任意识,销售公司要严格督促和推进各项工作不断进步。

最后,孙总裁就本次调研座谈进行了总结发言。孙总认为:销售公司正处在一个关键、特殊时期,之前错失了很多机会,现在再不引起高度重视,企业很快就会出大问题。同时,对销售公司下半年工作提出五点要求:

一、明确战略、理清思路

根据集团对销售公司“做大、做强、做优”的目标,需要思考:我们要做什么样的企业?行业特性是什么?要靠大家理清战略思路、找到解决路径,决定企业何去何从。

二、股东优势要落地

通过重医股优势将资源嫁接过来,在品牌效应、运营体系管理及品种共享方面要得以体现。

三、提前布局、研究政策

各个部门应有提前布局的意识,根据市场、政策的变化,研发与之相适应的商业模式。

四、完善市场化运营体系、优化组织架构

销售公司应围绕市场需要、业务开展需要,对工作流程进行简化、对组织架构进行优化、对岗位职责进行梳理;人才管理方面,干部要实行聘任制,薪酬与分管部门业绩相挂钩,并建立与之相配套的薪酬绩效体系。

五、完善销售网络

梳理标的企业,对资源互补民营企业进行并购,取长补短、加快资源整合。

目前、全国医疗改革进一步深化,两票制如火如荼,在危险的同时并存机遇,调研组就销售公司提出的问题、逐一给出了回复。同时强调,集团将结合重医股资源,对销售公司各项需协调事宜给予全力支持,各部门应分工不分家,充分沟通,简化程序,加强监管。

 



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